鳳山當舖-高雄億鑫當舖/鳳山當舖/鳳山當鋪/ 鳳山汽車借款/ 鳳山機車借款/ 鳳山免留車借款/ 鳳山分期車借款/鳳山房屋土地借款/鳳山黃金鑽石珠寶借款/ 鳳山精品名牌包借款/鳳山手機3C借款/鳳山工商融資/火燒5千萬廠再站起 「維密」也靠她 內衣女王 游秦羽

台灣曾是女性內衣製造王國，以優異的代工技術吸引國際訂單，包括知名內衣品牌「維多利亞的秘密」，都曾在台灣製造，位於雲林斗六的「喜芝花」就是其一。喜芝花創辦人游秦羽原是家庭主婦，30年前從家庭代工廠做到900坪大廠，拿下維密、日本最大郵購品牌MISSION等國際訂單，最盛時期年產50萬件內衣，如今則以電商品牌myBRA做出年收1.2億元成績。
攝影：蕭榕 部分圖片：業者提供

達達達達……針車運轉聲音響起，在偌大內衣代工廠裡迴盪，針車工各自踩著縫紉機，從罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶，歷經30道以上工序，才能完成一件內衣。 
喜芝花創辦人游秦羽隨手拿起一件胸罩，指著俗稱「土台」的罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9~11針，外面便宜的內衣只有2/3、甚至一半，因為越寬（車縫）速度越快。」 

夫妻從打版開始學起

土台、排馬克、爆炸棉，她嘴裡吐出一句又一句令人費解的行話，還未解釋完又到下個工作台，指導起車縫小姐該注意的細節。一邊解釋：「我們這一行不能有誤差，一道工序差0.1公分，30道就是3公分，那就差1個尺碼了。」
她遊走在生產線上，俐落熟稔其實全靠苦修，「我從穿線開始學，現在連修理車台都會。」回憶創業之初，游秦羽笑了：「我以為當老闆娘只要穿著細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裡發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
她原本只是單純的家庭主婦，一雙兒女上小學後想闖個事業，才在一趟旅行中得到契機：「我在日本看到歐洲進口的丁字褲，好漂亮啊，而且1件賣1、2千塊台幣，布料這麼少，獲利這麼大，我應該來做這個！」
那年她28歲，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從打版開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版、基礎版都是他在做，我負責把外觀變得美美的。」游秦羽笑說。
彼時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」誰知應徵來的人只會車鞋底、包包、床罩，根本不會車內衣。「因為內衣是比較精細的東西，我就那天開始學，一台一台學！」 

花1年摸熟所有設備

工人加班到晚間8~9點，她就10點上工，拿報紙、廢布來練：「平車、拷克、單針、雙針、千鳥車、山本車…，每一台機器、每一種技術都不同。」練到凌晨1~2點回家，早上7點再上班，整整花了1年才摸熟所有設備，游秦羽苦笑：「那時的代工，就是這樣被逼出來的！」
此後迎來輝煌10年，除了維多利亞的祕密、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾下單，工廠最高聘僱110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峰，一把大火卻燒掉她5000萬元資產。 

廠被燒員工不離不棄

那是1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發祝融，「悶燒到清晨，工廠就炸開了！」由於廠內堆放大量布料與針車油，火勢一發不可收拾，「我去的時候消防隊還在打火，工廠都沒有了！」
20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」隔天她和員工們仍照往常習慣來上班，圍著灰燼互道：「怎麼會這樣？」然後不能置信的回家。如此反覆1個禮拜，他們才彷彿夢醒，抱在一起痛哭：「真的不相信工廠燒了！」
在等待火場鑑定的過程中，她一度萬念俱灰，想著不要再做了，但同仁三不五時就送菜、送水果來安慰，並告訴她：「你不要擔心，我們先找別的工作，只要你一通電話，我們就歸隊！」
「那種感心、揪心，我真的不會講。」即便她個性好強，說到此事，表情也變得柔軟。她最後賣掉2塊地，隔年重建工廠，感性說除了退休，「我們員工的流動率是零！」
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的中國下單，外銷訂單瞬間砍半。他們只好趕緊開發國內客戶，從OEM轉為ODM，代工對象包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，即使如此，「接單量還補不上這個洞！」
月產量從最高5萬件逐年遞減，後來就連這些國產品牌也外移，「我世界各地的貿易單做這麼好，它說轉就轉，我就意識到：做代工太沒保障。」游秦羽坦言，那是創業以來一道最難的坎，員工年紀大了、訂單量也不足，「到底要抱著5000萬退休，還是抱著5000萬再跟它拼一次？！」
她選擇後者，斥資千萬蓋新廠，除了第1年仍接代工，第2年所有開發、生產的東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
「隔年又有客戶要下單，內心糾結啊！因為馬上接單，馬上有錢賺；那我不接單、又放倉庫，是一直在燒錢。」但她轉念又想：「我有OEM、ODM的經歷，假如燒了5000萬還一敗塗地，那自己就該認了！」 

兒子自己拍照上網賣

公司派出唯一一個業務去開發通路，連押金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同業轉介，「我們自己開發的點只有30個，但一家介紹一家，頭一年通路就破百家，第2年賣就開始收押金了。」
她同時進軍電視購物，包括超商郵購都嘗試，雖然成績斐然，但因講求品質，成本相對高，也讓他們在折扣活動時很難殺下手。「電視購物最後不是都會說：加碼買1送1，我們就加不下去。」喜芝花第2代吳秉原笑道。
頂著碩士學歷，吳秉原原本對這一行只有抗拒。游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：「媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連拿零用錢、拿便當，都只願走到公司門口，「上學還要繞遠路！」
但就在退伍後，吳秉原有了不一樣的想法，「科技新貴的福利到我上屆學長就沒了，而且看他們沒日沒夜面對電腦和機器，我個性愛講話，實在不適合我。」眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，「總覺得那不是頭路，不想理他」，只給他20K月薪。
唯一創業資源，是爸爸給的1台舊數位相機和1個假人，「就拿描圖紙黏在2根竹竿上，放在太陽底下當遮光板，自己拍、自己賣、自己當客服。」而且賣的還是庫存貨。
他只能土法煉鋼，每天花20個鐘頭研究如何把內衣拍出尖挺圓弧、漂亮色澤，文案怎麼寫才能呈現功能、細節，讓女孩們心動。2009年老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠著不斷精進的拍照技術與產品力，加上多品牌策略打盡學生妹、粉領、孕媽咪與熟齡女，一步步從首月業績3千元，站上年營收1.2億。 

讓台灣品牌站上國際

「我們最大差異是產品，版型舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們鮮少打折扣，就電商品牌來說，並不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。
但除了漂亮的數字，他們更想做的，是把myBRA帶到國際。吳秉原說：「以前做代工的時候，台灣製內衣要嘛出現在維多利亞的秘密，要嘛出現在菜市場，台灣的工藝很好，我們應該有更好的加值，讓台灣品牌站上世界舞台。」 

【myBra 小檔案】

★資本額：500萬元 
★年營收：1.2億元 
★主力客群：25~35歲上班族 
★平均客單價：1600元 
★年銷量：20萬件 
★客服電話：070-1081-1720轉120（周末休） 
★勤美門市：台中市西區中興街175號 
★門市電話：（04）2301-0965 
★營業時間：13:00-21:00（周五至日延長至22:00） 
★官網：https://www.my-bras.com/ 
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理 

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